近期國內最熱門的新聞焦點之一,即「一例一休」或「二例」的勞動基準法修正案,勞團與工總皆直接與政府槓上,甚至勞團更不惜絕食抗爭。到底在吵什麼?影響與衝擊何在?看似與保險無關的議題背後,究竟有無隱藏保險的商機?

簡言之,縮短工時確實有助於勞工福祉的提升,但對企業主而言,卻是勞動成本的提高,加上主計總處下修今年全年經濟成長率至1.06%,主因是外需成長疲弱及民間投資成長調低所致,在如此內外困頓交迫下,導致實質薪資倒退15年,加薪已是遙遠的夢想,低薪的魔咒也揮之不去。

對照工商時報2015/05/31報導:「此刻,全世界都在搶人才!中國大陸從十一五末期即針對海外人才祭出「千人計畫」方案,給予機構專業職與創業資金、獎勵、賦稅優惠以及提供各項超優生活待遇。推出後台灣學研人才已有代表性學者專家入選,被延攬至大陸任教。除學界的腦袋,大陸搶產業界人才同樣大膽祭出「重金禮聘」,包括廈門「海納百川」人才計畫、廣州5年35億的產業領軍人才計畫、武漢市城市合夥人計畫…等,吸引產業人才創新創業,引才與搶才政策已從中央擴大到地方。而台灣面臨亞洲鄰近國家前來高薪挖角,又有大陸在人才方面全面吸納,所造成的磁吸效應,人才稀缺、高階人才斷層的問題,對長遠的經濟發展帶來危機。提出並落實具有誘因、有利產業的人才政策刻不容緩!」

 看出保險留才的商機嗎?
任天堂手遊《精靈寶可夢 GO》(Pokémon GO)近來也引起全球瘋狂,AR-VR已正式進駐生活,理財活動呢?是否也將全面淪陷?《FinTech》-《Finternet》也將開始搶奪金融大餅,理財機器人所管理的資產規模從2016年的0.3兆美元預估將成長到2020年的2.2兆美元,數位化與品牌化將成為未來金融業的決戰場,進而從業人員的存在價值將轉換為滿足客戶資產配置、稅務、信託及扮演顧問、夥伴的人際互動,這將是高齡化、少子化及財富L型化的趨勢。

 瞭解自身未來的角色扮演嗎?
台灣「留才計畫」最早濫觴於高科技產業〜員工分紅配股,直至近期又發展出限制型股票及閉鎖型公司,然而中小企業主卻不見得埋單,是真的不需要?還是不適用?倘若透過保險作為「留才計畫」的媒介呢?有何獨特賣點?如何與中小企業主溝通?如何與高階主管談?如何透過「留才計畫」開拓另一專屬自己的職域市場?
「留才計畫」過去一直有曲高和寡的遺憾,因為早期經濟高成長,企業主心態老大,而員工為求一口飯吃,即使企業違法、違規也是含淚隱忍;當臺灣高成長遭遇瓶頸、紅色供應鏈崛起、勞工意識抬頭,唯有B型企業(Benefit Corporation)才有競爭生存的軟實力時,如何留住優秀人才共創未來,就成了最IN的話題,即使無才可留,傳統產業缺工問題也是企業主待解的習題,沒有好的環境與福利如何招工?沒有比同業更優渥的條件如何吸引千里馬?當企業走到十字路口,未來如何轉型?除了要有資金、技術之外,其實最重要的就是人才!著眼於企業發展的永續,這議題焉有企業主不想瞭解之理?如此一來,資訊提供者即不再只是單純的壽險業務員,而是扮演企業的顧問或夥伴。

 如何善用議題為自己黃袍加身?
新政府為籌措長照財源,調高遺贈稅率幾乎已成定局,據報載,未來稅改重點係將現行比例稅制改成二或三級累進稅制,且最高稅率擬提高至15%或20%。
消息一出,又引發富人圈的高度重視,可預見的未來,避稅風潮勢必再起;然而,保險真的可以免稅嗎?節稅一定要買保險嗎?倘若無法打通此任督二脈,勢必在未來的大爆發中缺席,不然也可能將業績轉化成業障。
一個美國小孩問:
爸爸我們很有錢嗎?
爸爸答:我有錢,你沒有。
所以美國小孩從小建立自己努力的觀念。繼承父輩祖業…也如此傳承幾代,就此成就百年企業。
有個台灣小孩問:
爸爸我們很有錢嗎?
爸爸答:是…我們很有錢…等我死了,這些將來都是你的。
所以台灣小孩被寵壞了〜爸爸努力賺錢,他們就大把花錢…整日遊手好閒,等著繼承財產。接手父輩產業後…很快揮霍殆盡〜驗證了富不過三代的古訓。

 看出保險的切入點嗎?
「財富管理」近年來喊得震天價響,何謂財富管理?財富管理就是創造財富?財富管理就是節稅?答案似乎都太過於片面。須知「創富」只是開端,繳稅也只是過程,如何「守富」(用在自己身上)進而「傳富」(順利傳承下一代),達到三富人生的圓滿境界才是真正的財富管理。
換言之,要能富足退休、富貴傳家、富過三代(三富人生)。否則辛辛苦苦,汲汲營營創造財富,姑不論未來財歸何處?如果連自己退休都無法擁有財富自由,賺的到底是財富還是數字?如果只為追求數字還要犧牲健康及與家人相聚的時光,值得嗎?當然,有錢人都怕繳稅,但是,有沒有什麼比繳稅更可怕的事?
很多人都說保險不好賺,當然,保險不是投資標的,保險是財富管理工具,要「創富」賺錢有很多方法,保險是「守富」及「傳富」的載體〜保險目的在安我們的身、安我們的心、安我們的家、安我們的業,只要身、心、家、業安好了,再賺的錢才是錦上添花,否則只是紙上富貴、南柯一夢。
謹記,壽險從業顧問要規劃的不是高端客戶的「財富」而是他們的「人生」!

 企業主打江山難,傳江山更難!

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